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七夕消費直追情人節 商家喜獲另一場購物狂歡

七夕消費商家喜獲另一場購物狂歡

發布時間:2021-08-17作者:張濤 冉隆楠 蔣永霞責任編輯:劉靜

線下體驗消費浪漫有趣

8月14日下午,在北京西單街頭,成雙結對的年輕人徜徉在街頭、商場,鮮艷的玫瑰花和五彩繽紛的購物袋在人潮中流動。到了傍晚,瓢潑大雨突然而至,但雨一停,街頭馬上又被人流填滿。

當日,在西單商圈的君太、漢光、大悅城等商場內,中國商報記者看到,幾乎每個商場都顧客盈門、熙熙攘攘,蘋果旗艦店、花店和部分餐廳門口甚至要排隊才能進入。而為了迎接七夕,很多商場及各大專柜也進行了專門的布置和裝飾,閃耀的紅心隨處可見,專門為七夕準備的禮盒和套裝被放在最顯眼的位置,同時還有針對七夕推出的折扣價格。

“我們為七夕準備的禮盒都有很大的折扣。”西單一家絲芙蘭專賣店的營業員告訴中國商報記者,七夕節期間,他們門店內的化妝品也只有禮盒可以享受7-8折的折扣,其他產品和平日一樣。

七夕節當天,不僅是西單,北京的各大商圈都被濃濃的節日氣氛所籠罩。在朝陽雙井的合生匯購物中心,不僅推出了針對七夕節的各種商品,還推出了很多浪漫有趣的玩法。例如,商場準備了1314枝應急玫瑰,顧客遇到愛情可以隨時取下使用,而消費者如果能猜中玫瑰上的通關密語,可以去指定店鋪領取禮物等。浪漫有趣的玩法成功吸引到消費者,這不僅大大提升了商場的人氣,也為商場貢獻了更多的銷售業績。

而在上海的合生匯則大玩復古風,以藝術展、抽福簽、情侶手作等多種體驗形式來呈現牛郎織女相會的“國風甜”。杭州國大城市廣場甚至專門為七夕建造了一座只存在三個小時的“國大治愈星球愛情花園”,花園里準備了365朵碎冰藍漸變玫瑰和365份玫瑰種子,在營業時間里,消費者可免費摘一朵玫瑰花,送給愛人、送給家人,亦可送給自己;也可以領取一份種子在今后的歲月中與所愛的人精心養護培育。

線上促銷玩法新奇潮酷

七夕節期間,不僅線下體驗百花齊放,消費紅紅火火,線上的促銷手段和玩法更多、更新潮。

以京東為例,除了常規商品之外,今年七夕期間,京東還猛推了一大波潮酷的新品。在京東新品消費陣地京東小魔方,上線了超百款時尚七夕禮盒。8月12日-14日,京東七夕節“禮享七夕”專場共上線超過1300款禮盒,涵蓋多個品類,以七夕限定、明星同款、IP聯名等形式,表達送禮“新”意。來自京東的大數據顯示,今年七夕,在京東平臺上很多新品上市即成爆品。例如,紀梵希七夕粉戀唇妝禮盒套裝在七夕前一周銷量環比增長近三倍,完美日記“小細跟口紅”粉色皮箱禮盒(永生花寵愛限定版)環比增長約兩倍。

阿里巴巴則主要在玩法上下功夫。今年七夕期間,阿里巴巴旗下聚劃算聯合中國航天文創(CASCI)推出的航天科普公益活動,向用戶免費送出200枝花期長達1-2個月的太空玫瑰。雖然玫瑰的量很小,但在前一陣子源自美國的太空熱之后,阿里巴巴的這一波玩法正合時宜,吸睛無數。此外,淘寶上架“表白專列”,270名淘寶88VIP用戶最低88元可承包北京至上海、成都、廣州等三個熱門城市部分列車的整列高鐵電視送表白祝福。這個讓普通消費者花小錢就可以整出大動靜的浪漫之舉著實令人心動,也巧妙地為淘寶88VIP會員項目做了個超級大廣告。

值得一提的是,今年線下實體店也通過直播把七夕的生意做到了線上。合生匯購物中心通過合生通小程序上線了七夕專場直播,把為七夕甄選的商品銷售到全國各地。而絲芙蘭則趕在七夕節前和京東到家簽訂了戰略協議,將其分布于一二線城市的70多家門店上線京東到家和京東平臺,全面發力本地即時消費,并通過線上服務將銷售范圍擴大到全國各地。

哪些商品七夕最受青睞

在國風大行其道的當下,傳統而浪漫的七夕節也越來越受重視,與此同時,商家們也格外努力,帶動七夕消費增長強勁,勢頭直追2月14日情人節。

來自京東的大數據顯示,若從銷售數額來對比情人節、“5·20”、七夕三個時間點的消費數據,可以發現七夕對“禮物經濟”拉動最為明顯。在京東平臺上,除了口紅、香水、燕窩之外,35歲以下男士在七夕前一周購買禮品同比增長排名為:彩妝套裝增長706%、黃金飾品增長130%、面部精華增長120%。此外,七夕前,消費者購買一線大牌禮盒較多,由于方便易選擇,護膚禮盒、口紅香水禮盒最受男士青睞。節日期間,各大品牌均推出豐富的禮盒貨品,總量達數萬款,其中節日定制禮盒量達到了千款。禮盒在京東平臺受到了消費者的喜愛,護膚套裝禮盒成交額同比增長130%、口紅同比增長40%、香水同比增長60%。

鮮花是七夕的標配。無論線上線下,鮮花消費都非常火爆,商家也針對性地推出了很多節日爆款。鮮花電商花加相關負責人告訴中國商報記者,他們今年主推中國非遺文化元素——蘇繡,和知名蘇繡藝人共推聯名款,創造了一系列七夕鮮花禮盒。“今年整體銷售量同比去年大約增長20%-30%。”該負責人告訴中國商報記者,這些七夕禮品花束在節前就處于售罄狀態。另外,來自美團的數據顯示,作為七夕禮品主力軍的鮮花外賣訂單量達到了去年七夕的三倍,也在今年“5·20”基礎上創新高,其中有近五成用于異地表白。

除了鮮花,來自京東的大數據顯示,和往年一樣,七夕節銷量增長最大的品類是美妝護膚、禮品(主要指奢侈品)、珠寶首飾。

此外,手機、電腦、數碼等3C電子產品也成為七夕節的熱門禮品。京東到家數據顯示,七夕來臨之際,手機、電腦、數碼等3C電子產品均銷量大漲。其中,手機銷售額是去年的3.9倍,平板電腦銷售額超去年10倍,電動剃須刀的銷售額是去年的4.7倍。

有趣的是,今年七夕,寵物用品也成為消費者鐘愛的禮物。“甚至有人直接從家附近的寵物店找到了心愛的‘毛孩子’,通過我們下單后請店主抱著送上門。”美團閃購有關負責人說,每逢節日用戶的消費喜好也總是給他們帶來驚喜,萌萌噠的寵物用品也成為90后七夕送禮的新選擇。(來源:中國商報  記者  張濤  冉隆楠   蔣永霞)

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